截至发稿前一日，也就是4月16日，上海山威外派业务员小张回到了公司总部，并参加了正在召开的上半月市场总结研讨会。会上，在外跑业务的小张一肚子苦水，公司领导层耐心地听着小张发着牢骚。说来说去，问题的焦点在于产品的价格水平上！经常与客户接洽的小张抱怨公司价格太高，导致他们做业务时非常困难，很多客户对公司的产品很感兴趣，但一听到价格就谈“钱”色变！
小张话一落地，公司采购部经理郑总、生产部经理常经理就站出来说话了。他们对小张所谓的公司产品定价太高做出了反驳！由于公司高层对产品品质的严格要求，采购成本、生产成本自然比那些做“一次性买卖”的中小生产厂家要高很多。所以，从产品技术水平、质量标准以及生产成本等各个方面，公司的产品定价都处于一个合理的水平。负责产品技术支持的小陈这时站了出来，他给在座的分析了目前行业各家厂商的技术水准，他总结道：我们公司的产品无论是从技术水平还是产品质量上，在行业内都处于领先水平，与国际矿山巨头相比我们还有很大差距，但在国内，我们的技术水准绝对不亚于市场上任何一家公司！因此，对于小张抱怨产品价格不合理，他觉得更多的是业务人员没能把产品真正的卖点给客户讲清楚！
大家都在沉思之际，公司总经理杜总发话了，他问业务员小张，你做的都是新客户吧？小张回答是。然后杜总耐心地给小张解释到：正如他们几位刚才讲到的那样，我们公司的产品价格没有不合理，甚至处在低位的水平。对于新客户，他们因为之前没有使用经验，在初次投资对价格敏感也属正常。但是，一旦他们的设备需要重购，他们就特别注重产品质量了！因为什么？他吃亏这方面的亏！那些设备很多应用起来故障频发，三天两头停机，这谁能受得了？杜总反问道。因此，你们业务人员在做业务时一定要跟客户讲清楚，我们价格高，但值！
最后，公司高层决定所有设备打95折，让利顾客！让顾客得到实惠，使用之后再通过广泛的口碑传播，从而打造上海山威高质量的品牌形象！
